読ませるためにはタイトルと構成がカギになる

　Webコンテンツを読むとき、読者はWebサイトのトップページやメールマガジンなどから、タイトルをクリックしてコンテンツにたどりつきます。このとき読者がクリックしてコンテンツを読むかどうかは、タイトルに大きく左右されます。

　忙しい読者は、山のように送られてくるメルマガの記事に一つひとつ目を通している時間はないかもしれません。そこで読者の目を引き、読まれるタイトルのつけ方を見ていきましょう。

　それではここで、IT企業であるA社が作成したコンテンツのタイトルを紹介しましょう。

　皆さんがコンテンツの読者だとして、このタイトルを見たときクリックして詳細を読みたいと思うでしょうか？　おそらく、そう感じることは少ないと思います。

　どんな点が問題なのか、先ほどの3つのポイントに照らして見ていきましょう。

　このコンテンツで最も伝えたいこと、そしてトレンドを表すキーワードは、「IoT（Internet of Things：モノをインターネットにつないでそのデータを活用すること）」です。

　しかしこのキーワードがタイトルの後半に来ているので、読者の目を引きません。SEO（検索エンジン最適化）対策のためにも、キーワードを前半に入れておきましょう。

　次の問題点は、タイトルの長さです。長すぎるタイトルは、CMS（コンテンツ管理システム）で省略されてしまうことがあります。

　またタイトルの最初に「A社が世界に誇る」とありますが、そもそもA社に関心がない読者にとっては、響きません。「自社の商品やサービスありき」になってしまっている失敗例です。

　また、このタイトルには3つめのポイントである意外性が欠けています。コンテンツのテイストに合わせて、読者の興味を引く表現に変えてみましょう。

　以上のことを考慮して、キーワードを意識し、長すぎず、意外性を含んだタイトルの例をあげてみます。

　なお、BtoBのコンテンツのタイトルに入れると効果的なキーワードをいくつか紹介しましょう。

　商品のメリットは十分盛り込まれているのに、商品のよさが伝わりきらないコンテンツを読んだことはありませんか。文章自体がこなれていなくて読みにくい場合もありますが、内容がすっきりと頭に入ってこないときは、内容が論理的に構成されていない場合が多いのです。

　読者が読みやすいと感じるコンテンツを作るには、構成をきちんとすることが大事。ポイントは、その商品が必要になる背景や課題、そして課題の解決方法を入れることです。

　例えば「自社の商品紹介→実績紹介→展望」といった構成はよくありますが、「自社の商品ありき」になってしまい、読者に響きません。

　そこで、次のような構成を検討しましょう。

　このような構成にすることで、読者は興味を持ち、商品の魅力や価値を知り、購買の検討段階に進むようになります。

（第6回「公開がゴールではない、継続して質と量の向上を」へ続く）