ディスプレイスで商品の価値を変えてみる（前編）

「ずらす」方向は幾つか考えられます。
今回はある商品をテーマに、ディスプレイスの実例を考えてみましょう。
例えば、「化粧水」なんていかがでしょう？
価格も機能もブランドも出尽くした感のある超レッドオーシャン商品です。

あなたはあるコスメメーカーの商品企画室に在籍しています。
長い間会社の収益の柱であった、『潤い水』という化粧水のリプロモーションを考えています。これまでのターゲットは「主婦層」で、当初の設計は「20〜30代」というところでしたが、商品の長寿化に伴い顧客も「50代以上」と高年齢化してきました。そのため売り上げは緩やかな右肩下がりを描き、今のうちにリフレッシュさせて売上の減少に歯止めをかけたいところです。
主な売り場はドラッグストアや大型ショッピングセンターです。

今回はリプロモーション案なので、商品自体の変更は伴っていません。
ただ企画内容によっては、多少のリニューアルなら許容できるというのが会社の方針です。
現状をまとめてみましょう。

現状のポジショニングでディスプレイスしてみましょう。
価格軸を「安い」から「高い」にずらすことはできるでしょうか？

新商品なら可能かもしれませんが、リプロモーションでは解決できません。
容量軸を「多い」から「少ない」にずらすことはできるでしょうか？
確かに『潤い水』は大容量なので、旅行などの持ち歩きには重すぎます。
『小さいサイズの潤い水』は商品化できるかもしれませんが、大きな需要は無さそうです。
価格と容量の評価軸では、突き抜けた企画は生まれそうにありませんか？
実はひとつあるんです。それは「多い」にもっとディスプレイスすることです。
『常識外れに超大容量の潤い水』を商品化するのです。