中小・ベンチャー企業向けにWebマーケティング、ブランディング支援を展開するフリーセルは、いま急成長中のベンチャー企業だ。同社の代表取締役社長を務める木村裕紀氏は、2015年4月『ブランドファースト 中小・ベンチャーの成長はブランドから始まる』を上梓した。日経BPコンサルティングは、同書の編集から発行、販促施策などをサポート。発行して数カ月を経過した時点で、著書である木村氏に改めて「書籍づくり」のプロセスとその効果を振り返ってもらった。

パートナー選定の決め手はブランド力とアサインメント能力

――出版社の選定はどのような基準で行ったのでしょうか。

木村： まず、どんな内容、目的で書籍を発行したいと考えているのかをまとめた「出版企画書」を自分で作成しました。それをもとに5～6社と話し合いを持ち、最終的に日経BPコンサルティングをパートナーにすることを決めました。決め手は大きく2つです。

第1に、日経BPグループというブランド力。発行した書籍が書店に並んでいても、読者が手にとってくれなければ意味がありません。数多くのビジネス雑誌の発行やWebメディアの運営を行っている日経BPグループの書籍であれば、私やフリーセルを知らない方でも信頼して手にとってくれるはずだと考えました。

第2に、編集者とライターのアサインメント能力への期待です。日経BPグループが日々発信している膨大なビジネスコンテンツの背後には、それらを質と量の両面から支えている大きな人材プールがあるはず。そうした経験を持つスタッフに書籍の編集、制作、発行をサポートしてもらえることで、クオリティの高い本がつくれることは容易に想像できました。

――日経BPコンサルティングの編集スタッフの能力は、期待に沿うものでしたか。

木村： 「出版企画書」とそれを元に私が執筆した原稿から私の意図を十分に汲んだ上で、必要な内容は足し、余分なものはそぎ落として、一冊の書籍に仕上げてくれました。また、本書では中小・ベンチャー企業におけるブランドやブランディングの実態を裏付ける情報として、日経BPコンサルティングが実施したWebアンケート調査の結果を引用しています。そうした情報まで掲載できたのは、調査やコンサルティングを専門とする部署がある日経BPコンサルティングならではないでしょうか。

受注拡大につながるとともに社員へのポジティブな刺激も

出版後の販促施策の一例

――社内的な効果という観点ではいかがですか。

木村： フリーセルは「想いに応える、ソリューション。」というブランドメッセージを掲げています。トップである私自身がお客様の「想いに応える」ために、ブランディングについての考えを書籍として出版することで、ブランディングという「ソリューション」を推進している姿を見せることができます。社員に確実にポジティブな刺激を与えていると思います。

書籍はお客様に進呈することもあります。ブランディングに関する考え方がまとまっている書籍をお渡しできることで、限られた商談時間の中でお客様の要望や課題に的を絞った話ができるようになったり、商談後に書籍を読んで理解を深めていただいた上で改めてご連絡をいただけたりといった効果もありました。

また、新卒採用の面接を行ったときには、何人かの学生がこの本を読んでいることを知りました。その上で、当社で働きたいと面接に来てくれているわけですから、とてもありがたいことです。本には「ブランディングは採用に効果がある」と書きましたが、まさに書籍によるブランディングを実践できたわけです。

――フリーセルのビジネス全体、その戦略に書籍を活用されていることがよく分かりました。本日は、どうもありがとうございました。