創業時のポリシーを受け継ぎ価格ではなく、価値で勝負する大川印刷（後編）

宮﨑　 2019年に、スウェーデンを訪ねるSDGs視察ツアーに参加しました。もともと「子ども食堂」のボランティアでSDGsの考えを知り興味を持っていたのです。

国別SDGs達成度ランキング1位（2016〜2018年、2020年）だけあってスウェーデンはとにかく刺激的でした。日本のようにわざわざSDGsのマークを貼らないのに、一般の人たちが生活の中にSDGsの活動を取り入れている。スーパーでも冷凍庫の扉に「孫のために早く扉を閉めよう」と表示されています。日本のように免罪符的に行なっているわけではない。

スウェーデン視察ツアーの帰国後は、シーズンを迎えた就職活動を行いました。就職情報サイトなどでSDGsに関心の高そうな企業を探して応募しましたが、正直なところ名の知れた企業はパッとしませんでした。面接で視察ツアーの話をしても「スウェーデンだからできるんでしょ」と言われて終わり。日本の企業は、「SDGsは社会貢献」というイメージから脱却できていないと感じました。それでSDGsに真剣に取り組んでいる企業を探してジャパンSDGsアワード受賞企業を調べる中で、大川印刷と巡りあいました。

さらに、この就職活動の後、知見を深めようと、大学で環境教育論を受講しましたが、なかなか思うような仲間に出会うことができず、学外に出てグレタ・トゥーンベリさんが立ち上げたFridays For Futureの活動にも参加するようになりました。

大川　 おっしゃる通りです。2020年度はクライアントの売り上げが大幅に落ち、6割ダウンという企業もあります。その中で当社が8％ダウンで済んでいるのは、まさにSDGsの取り組みのおかげだと思います。といってもSDGsで新規顧客が増えたからではありません。年40～50社のペースで増加していますが、顧客の単価は減っています。そうではなく、「安ければいい」とは考えないお客様との取引が増えていることが大きい。またそういうお客様からのご紹介も増えています。共感経済という言葉がありますが、まさに共感のある方が集まってきています。

加えて、従業員さんたちもすごくがんばってくれています。テレワーク化も進み、駅前の事務所は17席中、3、4席しか埋まっていません。そこで今、この事務所を動画スタジオに使うというアイデアが出ています。対談などをここで行い、ライブ中継しようという計画です。

成田　 コロナ禍をチャンスに変えている。まさに変化創造をされていますね。

大川　 はい。クレドにも掲げているのですが、ジミ・ヘンドリックスの言葉に、“技術的に私はギタープレイヤーではない。演奏するすべては「真実」と「emotion（強い感情）」だ”というものがあります。これは仕事にもいえる。喜びや怒りをいかにパワーに変えるか。内発的な動きを引き出すのも経営者の務めだと思います。