リアル開発会議に見る、新事業成功の法則

ドロ沼にはまる前に撤退可能

このように、自社だけで検討していては絶対に分からない社外の人々からの情報と、集まってきた企業のリソースを活用できるのがリアル開発会議です。リアル開発会議では、これまで25のテーマを発表し、プロジェクトを進めてきました。もちろん、プロジェクトの進捗はさまざまです。スムーズに進んでいるものがある一方で、ニーズが別にあることが分かり、テーマが変わってしまった、あるいは明確なニーズが見えなかった、もっと市場の成熟が必要だった、といったさまざまな理由で先に進まなかったものもあります。

リアル開発会議において、大事にしているルールの一つに、うまくいかないと思ったものについては、さっさとあきらめるということがあります。「そんな無責任な！」と言われそうですが、最初の段階でうまくいかない、何かおかしいと感じたものは、いくら挽回しようとがんばっても、たいていの場合うまくいかないからです。

企業内で新プロジェクトを進める場合、企画を通し、予算をつけてもらうと、後戻りは難しいでしょう。さんざん苦労して予算をつけてもらったのに、やめるとなると、さて経営陣をどう説得していいのか。大変な苦労をします。やめると言えず、言い訳をしながら、ずるずると死の行進を進めることは少なくありません。

社外の企業とプロジェクトを進めると、あっさりとやめられます。リアル開発会議では、何か問題があれば、みんなで話し合って、次のステップを決めるというルールで運営しています。プロジェクトを進めてきて、うまく行かないと分かったとき、「（プロジェクトに参加している）A社の担当社もB社の担当者もうまく行かないと言っている」、もっといえば「リアル開発会議事務局があきらめようと言っている」という具合に説明すればよく、説明が楽になります。

「強いニーズを持つ企業」を求む

では、うまく進んでいくプロジェクトはどうかというと、「おもしろいね」「うちも一肌脱ぐよ」といった具合に、どんどん前に進みます。なぜそれがうまく進むのか、要素を挙げていけばあることはあるのですが、これをすれば必ず成功するという方程式らしいものはまだ見つかっていません。明らかなのは、プロジェクトを進める過程で、明確なニーズを持っている企業が現れると進めやすいということです。先の100kgドローンは進行中のプロジェクトですが、山から木を下すという明確なニーズを持った木材店が現れたことで、進むべき道が見えました。もちろん、プロジェクトの最初の段階では、明確なニーズを持った企業はチームにおらず、プロジェクトを動かし、外部にアナウンスしているうちに、そうした企業が現れるケースもあります。

リアル開発会議では、今後も、さまざまな業種・業態に目を配り、ニーズの種を見つけ、これをテーマとして募集することで、異業種の連携によるニーズとシーズのマッチングを進めていく所存です。